Большая часть счёта за email-маркетинг — это не плата за отправку писем. Это плата за имена, которые лежат в базе: в том числе за те, которым вы не писали год, и за тех, кто отписался, но так и не был перемещён в архив. Именно эта часть ценообразования Mailchimp вызывает больше всего возмущения — и именно её тихо воспроизводит любая «более дешёвая альтернатива», если только она не меняет единицу тарификации.
В 2026 году Mailchimp сделал арифметику жёстче. По состоянию на октябрь 2026 года бесплатный план допускает одну аудиторию максимум на 250 контактов и 500 отправок в месяц при пределе 250 в день — раньше было 500 контактов, и это сокращение болезненно, если вы стоите близко к границе. Платные тарифы начинаются примерно с $13 в месяц за Essentials и $20 в месяц за Standard при 500 контактах; месячный лимит отправок на Standard равен 12-кратному числу контактов, на Premium — 15-кратному, а сам Premium стартует около $350 в месяц при 10 000 контактах. Превышение по контактам или отправкам выставляется в счёт, а не блокируется.
Поэтому полезный вопрос звучит не «какой инструмент дешевле Mailchimp», а «по какому счётчику я хочу платить». Вариантов три: контакты, отправки и сервер, который вы арендуете сами.
Скриншот с продуктовой страницы OpenAI. Копирайтинг сегодня есть у всех инструментов ниже — различает их именно единица тарификации.
Четыре инструмента, которые меняют счётчик
Brevo считает объём писем, и уже одно это решение делает его ответом по умолчанию для большинства баз примерно до 20 000 человек. Бесплатный план ограничен дневными отправками — 300 писем в день, — а не размером списка, поэтому база на 3 000 адресов не стоит ничего, пока вам не понадобится больше объёма или пока вы не захотите убрать брендинг. Starter обходится примерно в $9 в месяц за 5 000 писем (около $8 при годовой оплате), а Business примерно за $18 в месяц добавляет автоматизацию, A/B-тесты и лендинги. Маркетинговые и транзакционные письма живут в одном аккаунте: это удобно, но за этим стоит следить — всплеск писем для сброса пароля съедает ту же квоту, что и ваша рассылка. Brevo также выпустил MCP-коннектор, так что кампаниями и контактами можно управлять из ChatGPT или Claude — полезнее для запросов по отчётности, чем для написания текстов.
MailerLite — самая прямая замена «один к одному», и он по-прежнему считает подписчиков. Бесплатный план покрывает 250 подписчиков, Comfort — около $10,80 в месяц при годовой оплате (примерно $12 при месячной) до 500, Power — около $22,50 в месяц при годовой оплате до 500. Люди остаются из-за редактора: он чище, чем у Mailchimp, а автоматизации и лендинги входят уже в дешёвые тарифы. При 500 подписчиках экономия по сравнению с Mailchimp составит несколько долларов в месяц — так что переходите ради интерфейса и более простой тарифной лестницы, а не ради денег.
Listmonk убирает счётчик полностью. Это один бинарник на Go с Postgres в основе, под лицензией MIT; текущий релиз — v7.0.0-beta.1, опубликованный 20 октября 2026 года, — проект выпускает версии с 2018 года и по-прежнему активно развивается. Платите вы за SMTP. Amazon SES при небольших объёмах берёт $0,10 за 1 000 исходящих писем, поэтому 10 000 подписчиков и четыре кампании в месяц — это 40 000 писем, около $4. Подвох в том, что визуального конструктора здесь нет: кампании — это шаблоны Go, и команда доставляемости — тоже вы. Для компании, у которой уже есть сервер, такой обмен отличный. Для фирмы из двух человек, где никто не сидит на дежурстве, это риск.
Mautic — второй путь на открытом коде, но это зверь другого рода: сначала маркетинговая автоматизация, рассылка — потом. Ветка 7.x остаётся активно поддерживаемой с января 2026 года, версия 7.3 в третьем квартале 2026 года получила статус LTS, а 8.x в разработке. Вы получаете сценарии кампаний, скоринг лидов, сегменты и контактную карточку в духе CRM на собственном стеке PHP/MySQL, причём cron-задачи должны реально выполняться. Выбирайте его, когда требование — автоматизация жизненного цикла, а рассылка нужна лишь как способ доставки. Выбирайте что-то другое, если вы в основном отправляете одно письмо в неделю.
| Инструмент | Бесплатный лимит | Что считается |
|---|---|---|
| Mailchimp | 250 контактов, 500 отправок в месяц | Контакты, а отправки — как множитель |
| Brevo | 300 писем в день | Отправленные письма |
| MailerLite | 250 подписчиков | Подписчики |
| Listmonk | Софт бесплатный; платите за SMTP | Письма, отправленные через вашего провайдера |
| Mautic | Софт бесплатный; платите за хостинг | Ничего — всё работает у вас |
Доставляемость и соответствие требованиям: где исчезает экономия
Самостоятельный хостинг не улучшает попадание во «Входящие». Он переносит проблему репутации на ваш домен, а свежий домен, отправляющий 10 000 писем на первой неделе, для любого крупного провайдера выглядит ровно как спамер. Прогревайтесь на сотнях, затем на первых тысячах — и только потом отправляйте по всей базе.
Аутентификация больше не опция. Соответствие SPF, DKIM и DMARC — это входной билет, а с февраля 2024 года Google и Yahoo требуют их от массовых отправителей, вместе с отпиской в один клик и долей жалоб на спам ниже 0,3%. Инструмент, который делает это просто, стоит дороже того, что экономит $10 в месяц. Brevo и MailerLite берут DNS-записи на себя; Listmonk и Mautic оставляют записи, обработку отказов и петли обратной связи вам.
Дорогая ошибка — купить базу или спарсить её. Это ещё и самый быстрый способ потерять домен, который вы используете для транзакционных писем, потому что репутация общая для всего, что с него отправляется. Согласие нужно фиксировать, а не подразумевать: GDPR ожидает явного opt-in с отметкой времени, и double opt-in — единственный дешёвый способ доказать это потом. Импорт из «партнёрской» базы с одинарным подтверждением — это ответственность, замаскированная под рост.
И ещё один, менее заметный момент: отписавшиеся контакты обычно продолжают учитываться в счёте, привязанном к контактам, пока вы не архивируете или не удалите их. База, которая ведётся три года, может на 30% состоять из мёртвого груза. Чистка снижает счёт и улучшает показатели вовлечённости — а это та метрика, которую провайдеры почты действительно читают.
Стек, подходящий небольшой команде
Начните с бесплатного тарифа Brevo и оставайтесь там, пока дневной объём или брендинг не вынудят вас перейти выше. Это минимум работы за максимум возможностей, а пересечение транзакционных и маркетинговых писем означает одну интеграцию вместо двух. Переходите на MailerLite, если команда живёт в редакторе, а база остаётся в пределах нескольких тысяч.
После примерно 5 000 подписчиков при предсказуемом ритме отправки арифметика склоняется в пользу Listmonk на SES — но только если кто-то отвечает за сервер, резервные копии и DNS. Честно заложите часы инженера: при $4 в месяц за отправку весь расход — это его труд.
Держите аналитику вне email-инструмента. Атрибуция принадлежит системам веб-аналитики, а не дашборду, который видит только открытия — в нашем материале про альтернативы Google Analytics разобраны варианты, дружелюбные к приватности, а если вы собираете остальной набор инструментов для небольшой команды, обзор AI-инструментов для бизнеса закрывает то, что вокруг.
Вопросы, которые возникают чаще всего
Listmonk действительно бесплатный? Сам софт — да. Отправка — нет: нужен SMTP-провайдер, инстанс Postgres и хостинг. Считайте несколько долларов в месяц на инфраструктуру плюс стоимость вашего времени.
Можно ли импортировать аудиторию из Mailchimp? Да, в виде CSV-экспорта, и согласие переходит вместе со списком — тех, кто отписался, повторно импортировать нельзя. Сохраняйте отметки времени opt-in: это ваша защита, если провайдер спросит.
Нужен ли выделенный IP? Нет, пока речь не идёт о нескольких сотнях тысяч отправок в месяц. Выделенный IP при малом объёме не имеет репутации, которую можно унаследовать, и прогревается неделями — это хуже, чем хорошо управляемый общий пул.
Что дешевле для 10 000 подписчиков? Listmonk плюс SES — на порядок, если вы можете его обслуживать. В остальных случаях Brevo, потому что вы покупаете объём, а не размер списка.
Источники: страницы тарифов Mailchimp и Brevo, тарифы MailerLite, примечания к релизам listmonk.app (20 октября 2026 года), график релизов mautic.org, тарифы AWS SES — всё проверено в октябре 2026 года. Цены меняются; проверяйте перед тем, как оформлять подписку.